依托长安镇机械五金产业优势，打造国内领先行业垂直电商平台

                   ---广东捷易通旗下“聚模网”平台步入高速发展快车道

长安是东莞较早发展五金模具产业的镇街，早在20世纪90年代中期，就开始利用优越的区位优势、良好的产业基础，积极规划发展五金模具产业。经过20多年的建设和发展，东莞长安五金模具产业已经形成较大规模，五金模具企业众多，产业基础扎实，专业市场发达，产品配套齐全，产业优势突显，是“中国机械五金模具名镇”和“广东省五金模具产业集群升级示范区”，成为华南地区乃至国内重最要的五金模具产品生产和销售的集散基地，被列为东莞市重大产业集聚区之一，目前正在申报广东省五金模具外贸升级转型示范基地和广东省五金模具国际采购中心。长安五金模具产业主要具有以下几个特点。

（1）拥有良好的产业基础

截止2014年，全镇共有机械五金模具生产企业1100多家，个体工商户6800多户，五金模具产业年产值180亿元，拥有1条五金饰品专业街（锦厦荣文路五金饰品专业街），以及5个机械五金模具专业市场（聚和国际机械模具五金城、长荣国际机械五金广场、商贸城五金模具广场、乌沙时富五金广场、金铭国际工业模具城），在长安镇政府的倡导扶持下还建立了国内首家机械五金模具行业在线交易平台---聚模网（www.jumold.com）。长安镇拥有一批五金模具龙头企业,在长安镇653家科技型企业中，近500家企业从事机械五金模具行业及相关行业，占77%。全镇29家国家高新技术企业中，有14家从事机械五金模具行业及相关行业，占48.3%。钜升、劲胜、祥鑫和捷荣等是长安镇重要的五金模具龙头企业，其中钜升建成了全省第一条全自动模具生产线，劲胜于2010年5月在深交所创业板成功上市。先锐模具、维峰五金、冠辉五金等被评为广东省著名商标，万濠仪器、冠辉五金、扬明塑胶等被评为省名牌产品。

（2）拥有良好的服务平台和会展品牌

长安镇现有一个国家模具技术实验室（华中科技大学模具技术国家重点实验室东莞实验中心），一个市级行业协会（东莞市五金机械模具行业协会），一个机械五金模具检测中心（振安模具检测服务中心），以及机械五金模具展会品牌（中国长安国际机械五金模具展览会，已连续举办了14届）。这些公共服务平台和展会为推动长安镇五金模具产业的发展发挥了重要作用。正是这些良好的优质企业、优质产品、系统全面的产业配套集群有机统一才构成了东莞长安良好的产业基础。

虽然如此，我们也同时必须看到，长安镇五金模具产业也遇到一些现实性制约因素，这些制约性因素如不得到重视，长期必将危及长安镇特色产业发展。早在2011年, 长安镇相关部门领导就敏锐的指出长安镇机械五金模具产业发展短板主要表现以下几方面：

1、长安五金模具产业虽规模较大但经营分散，行业企业技术创新能力弱。

2、缺乏具有国际竞争力的龙头企业和著名品牌。

3、尤其缺乏高级管理人才及高级模具设计、制造人才。

为突破这些瓶颈，长安镇委镇政府做了大量细致的产业调研并出台引导政策促进行业良性发展。首先，将以“引进、共赢、改进、创新”的模式与长安机械五金模具产业化相结合，集中力量引进一批大型机械五金模具企业和技术研发机构，不断完善和延伸长安镇五金模具产业链条，提高产业层次。其次，政府牵头重点引进一批年产值在5亿元以上的大型机械五金模具企业；引进大型中央直属企业在长安设立分厂，或将部分的研发机构和技术部门分支设在长安，也考虑与其合资在长安设立生产基地；引进大型汽车零部件模具企业和军工企业，打造长安新的经济增长点，大面积提高机械五金模具产业的技术含量；最后，从科技、平台支撑方面考虑，引进一批高新技术企业及技术研发机构，为产业提供全方位的技术支持与配套，从而逐步搭建起完整的产业支撑平台。正是在目前长安镇大力扶持培育基于长安镇本土机械五金模具产业特色的行业平台的大政策下，国内首家机械五金模具行业垂直电子商务平台---聚模网应运而生！

作为专业行业电商网站，与一般电商网站不同，聚模网有五大鲜明特色。

一、聚模网独创的B2C+O2O模式。

聚模网立足于机械五金模具行业垂直电商领域，独创性的将B2C网络商城模式运用于机械五金模具行业，将入驻企业线上资源（聚模网店铺）与线下资源（实体店）整合在一起，实现同步经营。在平台可实现范围内，聚模网巧妙融合机械五金模具3大产业近2000个具体产品类目，将入驻企业20000多件具体产品立体展示，并实现了在线选购、下单、交易、物流信息一条龙，为满足个性化消费需求还独创非标定制功能，充分适应机械五金模具行业特定需求。

二、聚模网采用全新营收模式。

都说垂直电商难做，这与垂直电商自身特性与经营方式有关。与综合性电商相比，一般垂直电商都存在经营品类单一，初期用户量少， 受众人群小众等共性。这些特性决定了做垂直电商需要投入更多营销费用吸引流量。据中国电商协会调研数据显示，目前国内知名垂直电商企业营销费用通常为整体经营成本的30%以上，这一数据大大超过大型综合性电商（如京东）5%的数据，这样的商业模式使得普通垂直电商身负沉重营销成本压力难以持续发展。在此情势之下，唯有敢于打破观念束缚，创立适合自身平台发展需要的营收模式才能实现自身发展。

面对垂直电商普遍存在的营销成本过高问题聚模网是如何应对的呢？聚模网前期对入驻商户采取低门槛引进的政策，将平台盈利锁定在行业精准用户的长期使用和平台后期产生的平台交易手续费。正是对前期平台低盈利的科学预判，聚模将主要人力物力用于为入驻企业提供全方位的服务。从入驻企业意向洽谈了解到企业资料对接、产品拍照、企业网站开设、商家后台使用，聚模网工作人员无不提供周到细致入微的专人服务。在聚模网平台前期影响力培育过程中的投入成本，聚模网通过为入驻企业提供多样化增值服务来平衡营收。凭借独特的营收定位，聚模网自2015年3月底正式上线至今，短短4个月不到实现入驻企业超过400家，真实注册会员超5000人次，网站日IP访问量突破10000人次，整体平台实现良性循步入快速发展新阶段。

三、聚模网基于与入驻企业共赢理念架构而成。

聚模网将机械五金模具行业优质商家、优质产品、优质售后汇聚一体，在企业入驻聚模网第一年免入驻费，后期采取最低限度少量收费运作。聚模网还对入驻企业提供多种形式的入驻扶持和优惠，目的是让行业内更多企业知道、了解聚模网、愿意使用聚模网平台开展在线商务。这种与企业长期合作互利共赢的架构理念还体现在聚模网的平台功能和平台细节之中…

例如，传统的机械五金模具B2B平台网站企业要入驻要么是办理付费会员、要么是直接投放广告、宣传文章、要么是以交易货款抵押抵扣、总之一句话就是先付费后服务。聚模网截然不同，聚模网前期免费提供给企业客户服务和使用，企业客户有成交了，我们才收取少量成交手续费，注意仅收取成交手续费，无任何其他费用！入驻企业在聚模网可以享受到免费开店、免费店铺产品上传、店铺装修、店铺新闻等强大实用功能，在聚模网企业还可以免费实现店铺内SEO、店内新闻、企业宣传介绍等等，如此众多的功能完全免费，只为让入驻企业通过聚模网获得实际销售成效。

四、聚模网联手实力金融机构提供定向融资服务。

    近年来，长安镇地区机械五金模具行业转型升级加速，一方面业内企业面临的市场竞争加剧，另一方面电子商务新模式的普及和深入，完全改变了传统市场分布和格局。这一方面要求业内企业对开展电子商务从公司高层理念上真正重视起来，另一方面也需要有实力企业从企业融资方面为业内企业提供切实有效的帮助。有鉴于此，聚模网携手东莞市融裕贷互联网信息服务有限公司，为业内企业提供积极主动灵活多样的融资服务，推出了面向聚模网和机械五金模具行业企业的定向融资产品---聚模贷。聚模贷主要面向广东联冠集团旗下三大市场内商户，商户办理聚模贷可享受特别优惠，包括1-6月贷款期限、50万元以内的借款额度，低至1分的月息。...只要企业具有正规的企业资质经营2年、属于广东联冠集团旗下三大市场内商户、租期剩余6个月以上即可办理，其他外部企业可具体咨询。

五、聚模网入驻钱景稳定可靠有保证。

与其他电子商务在线交易平台不同，聚模网依托广东联冠集团作为国内五金机电专业市场领导品牌的雄厚实力，坐拥长安商贸城、聚和国际、长荣三大五金模具市场近3000家商户，与这些优秀企业在一起，赚的是行业趋势，赚的是行业商机。聚模网由广东捷易通电子商务有限公司运营，凭借专家型技术团队和对机械五金模具行业多年研究，捷易通创立智能化商家后台管理系统、在线交易安全防护系统、在线交易退换货、资金管理结算、24小时客服实时响应系统，这些智能化的系统、专业的团队、先进的运作理念从根本上保证入驻企业在聚模网可获得稳定可靠的收益。

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。随着互联网+概念的全面兴起，互联网营销渠道对传统型企业市场空间将持续挤压，“今天不开展电子商务，明天无商可务”的戏言将成为现实。广东捷易通电子商务旗下聚模网平台所采用的机械五金模具行业垂直电商模式，在现在和未来将被越来越多的实际成交案例证明其科学性和前瞻性。在今后，广东捷易通旗下“聚模网”平台将在稳步发展壮大中大步前行，让我们拭目以待吧！